乐高娱乐,乐高娱乐平台

  • 乐高娱乐新闻
10个月内获三轮7500万美元融资火花思维创始人罗剑:如何在教育这个慢行业做出快”
作者: 乐高娱乐     日期:2019-05-15 09:58    点击:

  创业家&i黑马讯(曹瑞) 4月26日,由创业黑马主办、全面战略合作伙伴汇桔网支持的“2019教育未来产业峰会暨黑马教育产业大课”在京举行,火花思维创始人、CEO罗剑出席活动,并以“慢教育与快公司”为主题发表了演讲。

  罗剑表示,在教育产业,产品+服务的商业模式,注定会是一家慢公司。但把产品和服务做重的火花思维,却在过去一年获得了高速的成长,罗剑将其归结为用户习惯、观念变化以及产品研发团队的重投入。 “教育行业是个慢行业,要用互联网思维才能做出快公司。”

  很高兴见到各位前辈,为什么叫前辈呢,因为我们做教育也就一年时间,做的是在线月份才上线月份才上线了正式课,所以真真切切是一个非常早期的教育公司。

  教育是个慢行业。以火花思维为例,今天说在线英语小班课,家长都知道是外教一对一或者一对多。但数理思维,还要先教育市场。

  因为在线英语有个特别好的地方是有很多通用教材,但数理思维没有。从幼儿园到小学三年级,应该教什么数学知识和思维方法,需要自己做教材、自己做产品。

  在课件内容方面,我们做了很多工作,把传统的PPT课件变成了小视频。除了产品还可以做服务,每天都会长时间地和用户接触,所以需要做很重的服务。但到底是给小朋友做服务,还是给家长做服务?很多人说要以家长为中心,但我们是以孩子为中心。

  第一产品要做课件。每一堂课都要经过教研、故事情节、动画等23道工序,从教研到完成要花5周的时间,一个阶段88节课,需要花4万个小时。我们从2017年开始做,到了2018年7月份才只敢上线两个视频,非常花时间和人力。

  第二,教师培训。教师是教育行业最重要的资源, 为了保证教学质量,所有的老师都是全职招聘和培训。由于火花是按天招生,按天招生意味着要按天供给老师,就需要不停地招聘和培训老师。这种供应链怎么做,也是摆在我们面前很大的挑战。

  我们分析,第一,在线英语已经培养了家长在线学习的习惯。在线英语给所有家长普及了在线教育,得益于此,其他科目也可以尝试一下。

  第二,逻辑思维能力成为家长最关注的能力。今天的85后、90后家长思想也不一样了,家长希望让小孩从小学才艺。逻辑思维能力也是一样,由于缺乏最基础的逻辑训练,很多人聊天的逻辑是混乱的。85后和90后开始成为父母后,他们体会到如果从小把逻辑思维提升上去,对今后的学习、工作都会有帮助。《2018年中小学减负调查报告》做了个调研问卷,发现57.2%的家长都很重视逻辑思维能力的培养。

  第三,注重产品开发,匠心打磨课程内容。我们的教研团队有80多人,团队汇聚了低幼年龄段做儿童数理思维最为尖端的教研人员。

  另外有400人的产品研发团队,这对于初创公司来讲是个很大的团队,他们除了做课程,还要研究低幼年龄段的教育应该教什么,以及怎么让他们持续学习?其实是两点:

  一是激发孩子的学习兴趣;二是做个性化教学。要做到个性化教学,就要搜集小朋友的所有数据。这个数据不是今天是否来上课了,是否写作业了,或者通过人脸识别,识别这个小朋友的表情。

  而是他的行为,每一步操作,你应该知道他会还是不会。根据小朋友的表现,给每个人看到不一样的课件。

  很多人来问,你们是一对一还是一对多?我们是一对多,但我们在一对多情况下,能让几个小朋友看到不同的课件。当家长感受到这样的个性化,看到小孩的成长就会坚持学下去。经常会遇妈妈说,不用试听,直接付费听正式课。为什么敢这么做呢?因为每个月单量有75%来自于妈妈自主推荐。

  这几点造就了今天很高的转介绍率,转介绍率是初创教育公司必须要花大力气做的。因为靠买流量,是支撑不了增长的。而转介绍是可以持续发展的。做转介绍就是做口碑、体验、服务。

  另外一点就是续费率,我们的续费率是85%。教育公司最核心的是续费率,只要续费率好,其他指标都会好。

版权所有:安徽省乐高娱乐投资集团控股有限公司 | 您是第位访客
公司地址:安徽省合肥市望江东路46号安徽省投资大厦  公司传真:0551-63677066  联系电话:811316694
备案: 鲁ICP备15034437号-1 网站地图

乐高娱乐,乐高娱乐平台